Od jakiej kwoty opłaca się b2b?

Decyzja o przejściu z umowy o pracę (UoP) na działalność gospodarczą, czyli tzw. B2B, to jeden z kluczowych momentów w karierze wielu specjalistów, freelancerów i przedsiębiorców. Choć kuszą wyższym wynagrodzeniem „na rękę” i większą swobodą, wiąże się ona także z szeregiem nowych obowiązków i odpowiedzialności. Wiele osób zastanawia się, kiedy taka zmiana faktycznie zaczyna się opłacać finansowo i jakie czynniki należy wziąć pod uwagę, by podjąć świadomą decyzję.

Podejmując tę decyzję, nie wystarczy spojrzeć wyłącznie na kwoty na papierze. Trzeba uwzględnić stabilność zleceń, koszty prowadzenia działalności, kwestie ubezpieczeń, a nawet aspekty psychologiczne związane z samozatrudnieniem. Celem tego artykułu jest dostarczenie kompleksowego przewodnika, który pomoże Ci ocenić, czy i kiedy przejście na B2B jest dla Ciebie korzystnym rozwiązaniem.

Przeanalizujemy konkretne progi finansowe, formy opodatkowania, różnice w zabezpieczeniu socjalnym oraz najczęstsze błędy, których warto unikać. Dowiesz się, jak realnie policzyć zysk i co musi znaleźć się na Twojej liście kontrolnej, zanim postawisz ten ważny krok.

Kiedy opłaca się przejść na B2B?

Przejście na model B2B staje się atrakcyjne finansowo zazwyczaj wtedy, gdy oferowane wynagrodzenie netto z działalności gospodarczej znacząco przewyższa to, co otrzymywałbyś na umowie o pracę. Eksperci i praktycy rynkowi często wskazują, że minimalna opłacalna różnica „na rękę” powinna wynosić co najmniej 3–4 tysiące złotych miesięcznie. Taka kwota pozwala pokryć dodatkowe koszty ZUS, księgowości, brak płatnych urlopów czy świadczeń chorobowych, a także zapewnia realny wzrost dochodów.

Dla przykładu, osoba zarabiająca 10 000 zł netto na B2B, przy odpowiednio dobranej formie opodatkowania (np. ryczałt 12% lub podatek liniowy 19% z kosztami), może liczyć na kwotę „na rękę” w przedziale 7 189–7 813 zł netto, po odliczeniu podstawowych składek ZUS i podatku. Jest to często więcej niż analogiczne wynagrodzenie na umowie o pracę, gdzie brutto 10 000 zł przekłada się na około 7 300 zł netto, ale z szeregiem gwarancji socjalnych.

Kluczowym elementem, który powinien przesądzić o wyborze B2B, są długoterminowe zlecenia. Jeśli masz pewność co do stabilności dochodów, wynikającą z wielomiesięcznych, a najlepiej kilkuletnich kontraktów, ryzyko związane z brakiem ciągłości pracy jest znacznie mniejsze. Brak gwarancji pracy i elastyczność w UoP to często czynniki, które zniechęcają do B2B, ale stabilny kontrakt znacząco zwiększa jego atrakcyjność.

Warto pamiętać, że porównanie z UoP to nie tylko suche liczby. To także kwestia zabezpieczenia socjalnego, dostępu do kredytów czy postrzegania przez instytucje finansowe. Dopiero po uwzględnieniu wszystkich tych zmiennych można podjąć decyzję, która przyniesie realne korzyści.

Jaki próg roczny decyduje o opłacalności B2B?

Analizując opłacalność przejścia na B2B, nie można ignorować rocznych progów podatkowych, które mają kluczowe znaczenie dla Twoich ostatecznych rozliczeń z urzędem skarbowym. W Polsce, dla osób rozliczających się na zasadach ogólnych (skala podatkowa), drugi próg podatkowy wynosi 120 000 zł rocznie. Oznacza to, że dochody do tej kwoty są opodatkowane stawką 12%, natomiast wszystko, co przekracza ten próg, podlega opodatkowaniu stawką 32%.

Dodatkowo, niezwykle ważna jest kwota wolna od podatku, która obecnie wynosi 30 000 zł rocznie. W praktyce oznacza to, że jeśli Twój dochód nie przekroczy tej sumy, nie zapłacisz podatku dochodowego (dotyczy to skali podatkowej). Jest to istotna ulga, zwłaszcza dla osób, które rozpoczynają działalność i spodziewają się niższych przychodów w pierwszym roku.

Podatek liniowy jako alternatywa

Dla osób, których dochody znacznie przekraczają próg 120 000 zł, podatek liniowy staje się często bardzo atrakcyjną opcją. Charakteryzuje go stała stawka 19%, niezależnie od wysokości osiąganych dochodów.

Jeśli Twoje prognozowane roczne dochody netto będą regularnie przekraczać około 10 000 zł miesięcznie (czyli 120 000 zł rocznie), wybór podatku liniowego może okazać się korzystniejszy niż rozliczanie się na zasadach ogólnych, gdzie część dochodów podlegałaby wyższej, 32% stawce. Warto jednak pamiętać, że podatek liniowy wyklucza możliwość wspólnego rozliczania się z małżonkiem czy korzystania z większości ulg podatkowych.

Jakie formy opodatkowania najczęściej wybierają freelancerzy na B2B?

Wybór odpowiedniej formy opodatkowania to jedna z najważniejszych decyzji, którą musi podjąć każdy freelancer i przedsiębiorca na B2B. Ma ona bezpośredni wpływ na wysokość podatków, a tym samym na Twoje realne dochody. Dwie najpopularniejsze opcje to podatek liniowy (19%) oraz ryczałt od przychodów ewidencjonowanych, z najczęściej wybieraną stawką 12% dla wielu usług.

Podatek Liniowy (19%)

Podatek liniowy to opcja, w której płacisz stałą stawkę 19% od dochodu, niezależnie od jego wysokości. Kluczową korzyścią tej formy jest możliwość odliczania kosztów uzyskania przychodu. Jeśli Twoja działalność generuje znaczne koszty (np. zakup sprzętu, oprogramowania, paliwa, wynajmu biura, szkoleń), podatek liniowy pozwala obniżyć podstawę opodatkowania, co finalnie przekłada się na niższy podatek. Ograniczeniem jest brak możliwości skorzystania z ulgi na dzieci, wspólnego rozliczenia z małżonkiem oraz niektórych innych preferencji. Wybierają go najczęściej osoby, które osiągają wysokie dochody i ponoszą znaczące koszty firmowe.

Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych (np. 12%)

Ryczałt to opodatkowanie od przychodu, a nie od dochodu. Oznacza to, że płacisz podatek od całej kwoty, którą zarobiłeś, bez możliwości odliczania kosztów. Stawka ryczałtu zależy od rodzaju prowadzonej działalności – dla branż takich jak IT, copywriting czy marketing, często wynosi ona 12%. Główną zaletą ryczałtu jest zazwyczaj niższa nominalna stawka podatku oraz prostsze rozliczenia. Jest to idealna opcja dla osób, które nie ponoszą wysokich kosztów firmowych i chcą zminimalizować formalności związane z księgowością. Wybierają go przede wszystkim freelancerzy usługowi, którzy świadczą pracę głównie intelektualną.

Poniższa tabela przedstawia kluczowe różnice między tymi dwoma popularnymi formami opodatkowania:

Cecha	Podatek Liniowy (19%)	Ryczałt (np. 12%)
Stawka podatku	19% od dochodu	Zależna od rodzaju działalności (np. 12% dla IT/usług) od przychodu
Odliczanie kosztów	Tak, możliwość odliczania kosztów	Nie, brak możliwości odliczania kosztów
Ulgi podatkowe	Ograniczone (brak ulgi na dzieci, wspólnego rozliczenia)	Zazwyczaj brak (z wyjątkiem nielicznych)
Księgowość	Księga Przychodów i Rozchodów (bardziej złożona)	Ewidencja Przychodów (prostsza)
Kto wybiera?	Wysokie dochody, wysokie koszty firmowe	Niskie koszty firmowe, usługi intelektualne

Wybór formy opodatkowania powinien być zawsze poprzedzony szczegółową analizą Twojej specyfiki działalności i prognozowanych kosztów.

B2B vs UoP – najważniejsze różnice i kiedy warto wybrać każdą opcję

Decyzja między umową o pracę (UoP) a współpracą w ramach B2B to nie tylko kwestia wyższego wynagrodzenia, ale przede wszystkim fundamentalnych różnic w zakresie bezpieczeństwa, odpowiedzialności i swobody. Analizując te opcje, należy uwzględnić trzy kluczowe aspekty: wynagrodzenie netto, dostęp do L4 i urlopu, oraz obowiązki związane z ZUS.

Wynagrodzenie netto

Na B2B możesz liczyć na znacznie wyższą stawkę godzinową lub projektową, co przekłada się na wyższe wynagrodzenie netto. Jest to często główny motywator przejścia na własną działalność. Pracodawca na UoP ponosi bowiem wiele kosztów zatrudnienia (tzw. koszty pracodawcy), które na B2B trafiają bezpośrednio do Ciebie jako przedsiębiorcy. Musisz jednak pamiętać, że z tej „większej kwoty” musisz samodzielnie pokryć wszystkie swoje koszty prowadzenia firmy, ubezpieczenia, a także odkładać na urlopy czy chorobowe.

L4 i urlop

Na UoP masz gwarancję płatnego urlopu wypoczynkowego (minimum 20 lub 26 dni w roku) oraz zasiłku chorobowego (L4) w przypadku niedyspozycji zdrowotnej. To stabilizacja i poczucie bezpieczeństwa. Jako przedsiębiorca B2B, urlop i chorobowe oznaczają brak przychodu. Aby zapewnić sobie podobny komfort, musisz samodzielnie odkładać środki na „fundusz urlopowy” lub wykupić prywatne ubezpieczenia, które zrekompensują Ci straty w przypadku niezdolności do pracy. Należy pamiętać, że nawet po opłaceniu dobrowolnego ubezpieczenia chorobowego w ZUS, zasiłek jest naliczany od podstawy, która zazwyczaj jest niższa niż Twój rzeczywisty zarobek.

ZUS (Zakład Ubezpieczeń Społecznych)

W przypadku UoP, składki ZUS są w dużej mierze opłacane przez pracodawcę, a Ty widzisz już kwotę netto po ich odliczeniu. Na B2B, to Ty jako przedsiębiorca odpowiadasz za terminowe opłacanie pełnych składek ZUS (emerytalnych, rentowych, chorobowych, wypadkowych i zdrowotnych). Na początku działalności możesz skorzystać z ulg, takich jak „ulga na start” (pierwsze 6 miesięcy bez składek społecznych, tylko zdrowotna) czy „mały ZUS plus” (kolejne 30 miesięcy z obniżonymi składkami społecznymi, proporcjonalnie do dochodu). Po upływie tego okresu, musisz liczyć się z koniecznością opłacania pełnych, niemałych składek, które stanowią znaczący koszt stały Twojej działalności.

Kiedy warto wybrać UoP, a kiedy B2B?

Umowa o pracę jest idealna dla osób ceniących stabilność, przewidywalność i bezpieczeństwo socjalne. Jeśli zależy Ci na płatnych urlopach, chorobowym, łatwiejszym dostępie do kredytów hipotecznych (banki często preferują UoP) i nie chcesz zajmować się formalnościami księgowymi, UoP będzie dla Ciebie lepszym wyborem.

B2B to opcja dla tych, którzy są gotowi podjąć większe ryzyko w zamian za wyższe zarobki, elastyczność i pełną kontrolę nad swoją pracą. Jest to dobre rozwiązanie dla specjalistów z ugruntowaną pozycją na rynku, którzy mają pewność stałych zleceń i są gotowi samodzielnie zarządzać finansami firmy, księgowością i zabezpieczeniami społecznymi. Wymaga większej samodyscypliny i umiejętności przedsiębiorczych.

Koszty i ulgi przy B2B: co trzeba policzyć?

Decydując się na B2B, kluczowe jest kompleksowe podejście do kalkulacji wszystkich kosztów i potencjalnych ulg. Same „większe pieniądze na fakturze” to tylko część obrazu. Musisz uwzględnić szereg pozycji, które na UoP były pokrywane przez pracodawcę lub po prostu nie istniały.

Składki ZUS i ulgi na start

Na początku działalności możesz znacząco obniżyć koszty ZUS. Przez pierwsze 6 miesięcy (tzw. ulga na start) płacisz jedynie składkę zdrowotną, co daje Ci czas na rozkręcenie biznesu. Następnie, przez kolejne 30 miesięcy, możesz skorzystać z preferencyjnych składek społecznych (tzw. mały ZUS), które są znacznie niższe od pełnych. Po upływie tego czasu, musisz liczyć się z koniecznością opłacania pełnych składek ZUS, które są znaczącym kosztem stałym. Warto regularnie monitorować ich wysokość, ponieważ są one waloryzowane co roku.

Kwota wolna od podatku i formy opodatkowania

Wspomniana wcześniej kwota wolna od podatku wynosząca 30 000 zł dotyczy osób rozliczających się na skali podatkowej (zasady ogólne) i jest odejmowana od podstawy opodatkowania, co oznacza, że dochody do tej kwoty są wolne od podatku. Ważne jest, aby zrozumieć, że w przypadku podatku liniowego (19%) oraz ryczałtu (np. 12%), nie funkcjonuje ona w ten sam sposób – podatek liniowy nie pozwala na pomniejszenie podatku o kwotę wolną od podatku (chociaż istnieje ulga dla małych przedsiębiorstw, która de facto częściowo ją rekompensuje), a ryczałt liczy się od przychodu, a nie dochodu, więc tam kwota wolna nie ma zastosowania.

Twoja forma opodatkowania – czy to ryczałt 12% czy podatek liniowy 19% – będzie miała największy wpływ na faktyczny podatek dochodowy. Przy ryczałcie płacisz procent od przychodu i nie odliczasz kosztów, co jest proste, ale niekorzystne, jeśli masz dużo wydatków firmowych. Podatek liniowy pozwala na odliczenie wszystkich uzasadnionych kosztów, co może znacząco obniżyć podstawę opodatkowania i faktycznie płacony podatek. Stąd kluczowe jest prowadzenie rzetelnej ewidencji wszystkich wydatków.

Inne dodatkowe koszty

Poza ZUS i podatkami, na B2B pojawiają się inne, często pomijane koszty:

• Księgowość: Usługi biura rachunkowego to wydatek rzędu 150-500 zł miesięcznie, w zależności od skomplikowania działalności.
• Ubezpieczenia: Prywatne ubezpieczenie zdrowotne, na życie, od odpowiedzialności cywilnej (OC) – to inwestycja w Twoje bezpieczeństwo, której nie zapewnia UoP.
• Brak płatnego urlopu i L4: Musisz sam odkładać środki na te cele lub po prostu pogodzić się z brakiem przychodów w tym czasie.
• Sprzęt i oprogramowanie: Zakup komputera, telefonu, licencji, specjalistycznych programów – często są to znaczące inwestycje.
• Marketing i rozwój: Budowanie marki osobistej, szkolenia, konferencje to Twoja odpowiedzialność.
• Koszty prowadzenia biura: Nawet jeśli pracujesz z domu, część rachunków (internet, prąd, telefon) można zaliczyć do kosztów.

Dokładne policzenie wszystkich tych pozycji pozwoli Ci określić realny „koszt życia” na B2B i sprawdzić, czy proponowana stawka jest faktycznie opłacalna.

Najczęstsze błędy przy przejściu na B2B i jak ich unikać

Przejście na B2B to ekscytująca perspektywa, ale niestety często towarzyszą jej błędy, które mogą negatywnie wpłynąć na Twoje finanse i spokój ducha. Kluczem jest świadomość potencjalnych pułapek i odpowiednie przygotowanie.

Zbyt niska stawka godzinowa/projektowa

To jeden z najczęstszych błędów. Wiele osób przelicza swoją dotychczasową pensję netto na stawkę B2B, dodając symboliczne 20-30%, co okazuje się niewystarczające. Musisz pamiętać, że Twoja stawka B2B musi zawierać nie tylko Twój czysty zarobek, ale też pokrywać koszty ZUS, podatki, usługi księgowe, zakup sprzętu, oprogramowania, koszty szkoleń, a także budować rezerwę na czas urlopów i chorób. Nie uwzględniając tych wszystkich elementów, szybko okaże się, że zarabiasz mniej niż na UoP, mając przy tym znacznie więcej obowiązków. Zanim zaakceptujesz stawkę, przeprowadź szczegółową kalkulację.

Brak odliczeń kosztów (szczególnie na podatku liniowym)

Jeśli wybrałeś podatek liniowy (19%), masz możliwość odliczania kosztów uzyskania przychodu. Wielu początkujących przedsiębiorców zaniedbuje zbieranie faktur i ewidencjonowanie wszystkich wydatków firmowych. Każda faktura za internet, telefon, paliwo, książki branżowe, sprzęt komputerowy, kursy czy oprogramowanie, to potencjalne zmniejszenie podstawy opodatkowania. Brak świadomości i skrupulatności w tej kwestii to de facto oddawanie części pieniędzy fiskusowi, które mogłyby zostać w Twojej kieszeni. Regularnie zbieraj i przesyłaj dokumenty do księgowości, a w razie wątpliwości pytaj, co możesz odliczyć.

Nieuwzględnianie braku L4 i płatnego urlopu z UoP

Wspomnieliśmy o tym wcześniej, ale warto podkreślić wagę tego błędu. Na UoP masz przychód nawet w czasie urlopu czy choroby. Na B2B – nie. Nieodpowiednie przygotowanie na takie scenariusze to prosta droga do stresu finansowego. Musisz planować swoje finanse tak, aby móc pozwolić sobie na przerwę w pracy bez drastycznego spadku płynności finansowej. Odkładaj co miesiąc pewną kwotę na specjalne konto, która posłuży jako „fundusz awaryjny” na urlop, chorobę, czy nieprzewidziane przestoje w projektach. Rozważ też prywatne ubezpieczenie chorobowe lub zdrowotne, które w pewnym stopniu zrekompensuje brak świadczeń z ZUS.

Brak buforu finansowego

Rozpoczynanie działalności bez odpowiednich oszczędności to hazard. Zawsze może zdarzyć się przestój w zleceniach, opóźnienia w płatnościach od klienta czy nagłe wydatki. Posiadanie poduszki finansowej na 3-6 miesięcy bieżących wydatków jest absolutnym minimum dla każdego freelancera.

Przykładowe scenariusze: B2B vs UoP dla różnych poziomów dochodów

Aby lepiej zrozumieć, kiedy przejście na B2B staje się opłacalne, przeanalizujmy dwa typowe scenariusze, porównując wynagrodzenie na umowie o pracę z kwotami, które możesz osiągnąć na działalności gospodarczej. Pamiętaj, że są to uproszczone kalkulacje, które nie uwzględniają wszystkich indywidualnych zmiennych, takich jak ulgi podatkowe czy bardzo specyficzne koszty firmowe.

Scenariusz 1: Zarobki na poziomie 7000 zł netto

Wyobraźmy sobie, że na umowie o pracę zarabiasz 7000 zł netto miesięcznie. Aby osiągnąć tę kwotę na UoP, Twoje wynagrodzenie brutto musiałoby wynosić około 9700 zł.

Na UoP (9700 zł brutto):
Wynagrodzenie netto: ok. 7000 zł
Koszty pracodawcy (ZUS, FP, FGŚP): ok. 1950 zł (łącznie brutto + koszty pracodawcy to ok. 11650 zł)
Gwarancja płatnego urlopu i L4, stabilność zatrudnienia.

Na B2B (z umową na 11 650 zł netto na fakturze, na ryczałcie 12%, po ulgach ZUS):
Zakładamy, że Twoje usługi kwalifikują się do ryczałtu 12%.
Na początku działalności (ulga na start + mały ZUS):
Przychód: 11 650 zł
Podatek (12% od 11650 zł): ok. 1398 zł
Składka zdrowotna (ryczałt): ok. 381 zł (w 2024 r. dla przychodów do 60 tys. zł rocznie)
Składki społeczne (ulga na start/mały ZUS): od 0 zł do ok. 350-500 zł (na preferencyjnym ZUS)
Wynagrodzenie „na rękę” (szacunkowo): 11 650 zł – 1398 zł – 381 zł – 0 zł/350 zł = ok. 9521 zł – 9871 zł.
Po okresie ulg (pełny ZUS, ryczałt 12%):
Przychód: 11 650 zł
Podatek: ok. 1398 zł
Składka zdrowotna: ok. 381-1143 zł (zależnie od rocznego przychodu)
Składki społeczne (pełny ZUS w 2024 r.): ok. 1600 zł
Wynagrodzenie „na rękę” (szacunkowo): 11 650 zł – 1398 zł – 1143 zł – 1600 zł = ok. 7509 zł.

Decyzja: Początkowo B2B jest znacznie korzystniejsze. Po ulgach, różnica jest mniejsza i może nie rekompensować braku urlopu i L4, zwłaszcza jeśli masz niskie koszty firmowe i musiałbyś płacić pełen ZUS.

Scenariusz 2: Zarobki na poziomie 10 000 zł brutto na UoP

Przeanalizujmy sytuację osoby zarabiającej 10 000 zł brutto na UoP i jej potencjalne zarobki na B2B.

Na UoP (10 000 zł brutto):
Wynagrodzenie netto: ok. 7300 zł
Koszty pracodawcy: ok. 2000 zł (łącznie brutto + koszty pracodawcy to ok. 12 000 zł)
Pełne świadczenia socjalne.

Na B2B (z umową na 12 000 zł netto na fakturze, na podatku liniowym 19%):
Zakładamy, że masz koszty firmowe w wysokości 1000 zł miesięcznie (np. biuro, sprzęt, oprogramowanie).
Po okresie ulg ZUS:
Przychód: 12 000 zł
Koszty: 1000 zł
Dochód: 11 000 zł
Podatek (19% od 11 000 zł): ok. 2090 zł
Składka zdrowotna (9% od dochodu pomniejszonego o składki społeczne, uproszczone): ok. 900 zł
Składki społeczne (pełny ZUS): ok. 1600 zł
Wynagrodzenie „na rękę” (szacunkowo): 12 000 zł – 1000 zł (koszty) – 2090 zł (podatek) – 900 zł (zdrowotna) – 1600 zł (społeczne) = ok. 6410 zł.

Decyzja: W tym scenariuszu, przy wysokich kosztach ZUS i założeniu pewnych kosztów firmowych, wynagrodzenie netto na B2B jest niższe niż na UoP. Pokazuje to, jak ważne jest uwzględnienie wszystkich zmiennych i dopasowanie formy opodatkowania. Jeśli jednak na B2B mógłbyś fakturować więcej, np. 14 000 zł, to Twoje netto znacząco wzrośnie. Na przykład przy 14 000 zł przychodu, netto wynosiłoby około 8000 zł (czyli 700 zł więcej niż na UoP), co już daje przestrzeń na budowanie rezerw.

Powyższe przykłady podkreślają, że decyzja o przejściu na B2B nigdy nie jest oczywista i wymaga indywidualnej, skrupulatnej kalkulacji.

Checklist przed decyzją: co sprawdzić i jak obliczyć realny zysk

Zanim podejmiesz ostateczną decyzję o przejściu na B2B, przygotuj sobie konkretną listę kontrolną. To pomoże Ci uniknąć niedomówień i zapewni, że Twoja decyzja będzie oparta na solidnych fundamentach, a nie na pochopnych wyliczeniach.

1. Porównanie całkowitych kosztów

Wynagrodzenie brutto na UoP vs. Kwota na fakturze B2B: Porównaj nie tylko netto, ale też całkowite koszty zatrudnienia (brutto + koszty pracodawcy) vs. Twoja stawka B2B. Często ta różnica jest punktem wyjścia do negocjacji.
ZUS: Oblicz koszt składek ZUS na start (ulga na start, mały ZUS) oraz pełnych składek ZUS po okresie ulg.
Podatki: Wylicz szacunkowy podatek dochodowy dla wybranej formy opodatkowania (ryczałt vs. podatek liniowy) uwzględniając prognozowane przychody i koszty.
Księgowość: Uwzględnij koszt usług biura rachunkowego.
Brak płatnego urlopu i L4: Włącz w koszty miesięczny bufor finansowy, który będziesz odkładać na ten cel (np. 8-10% przychodów).
Ubezpieczenia prywatne: Policz koszt ubezpieczenia zdrowotnego, na życie, OC w działalności, które zwiększą Twoje bezpieczeństwo.
Koszty sprzętu i oprogramowania: Zaplanuj budżet na zakup i utrzymanie narzędzi niezbędnych do pracy.
Inne koszty: Paliwo, telefon, internet, szkolenia, rozwój, koszty promocji.

2. Stabilność kontraktów i ryzyko

Długoterminowość: Czy Twoje zlecenia są długoterminowe (min. 6-12 miesięcy)?
Liczba klientów: Czy Twoje dochody będą pochodzić od jednego, czy od kilku klientów? (Współpraca z jednym klientem może być uznana za UoP, co wiąże się z ryzykiem).
Bufor finansowy: Czy masz zgromadzone oszczędności na co najmniej 3-6 miesięcy życia bez dochodów?

3. Dodatkowe koszty i zobowiązania

Koszty księgowe: Zdecyduj, czy będziesz korzystać z usług księgowej, czy rozliczać się samodzielnie (co wymaga czasu i wiedzy).
Zarządzanie czasem: Czy jesteś gotów poświęcić czas na administrację, sprzedaż, marketing i zarządzanie projektem?
Bankowość: Sprawdź oferty kont firmowych i ich koszty.
E-podpis / Profil zaufany: Niezbędne do komunikacji z urzędami.

4. Obliczanie realnego zysku

Aby obliczyć realny zysk, stwórz tabelę, w której zestawisz:

1. Miesięczne przychody B2B (kwota, którą będziesz fakturwać klientowi).
2. Miesięczne koszty B2B: ZUS, podatek (szacunkowo), księgowość, ubezpieczenia, fundusz na urlop/L4, inne koszty firmowe (sprzęt, oprogramowanie, paliwo, etc.).
3. Realne miesięczne netto B2B: Przychody B2B – Suma wszystkich kosztów B2B.
4. Realne miesięczne netto UoP: Kwota, którą otrzymywałbyś na UoP.

Dopiero porównanie „realnego netto B2B” z „realnym netto UoP” pokaże Ci faktyczną różnicę i pomoże podjąć świadomą decyzję. Pamiętaj, że najważniejsza jest Twoja komfortowa różnica na plus, która zrekompensuje Ci brak benefitów UoP i dodatkowe obowiązki.